2月18-22日，五天三会，先后进邯郸、沧州、石家庄。经销商覆盖邢台、保定、廊坊、唐山等全省核心市场，精准启动全省规划，密集加速布局。河北邯郸丛台酒业虎年开局的一系列动作，引起了业内的广泛关注。
事实上，今年春运开始后的正月初七到初八，丛台召开了2022营销启动暨骨干赋能大会，激发内生动力，制定年度计划。这连续三次的经销商动员会，既是一次企业与经销商坦诚沟通的交心会，也是厂家共同冲刺新高度、全省提速的新年动力、决心和信心，彰显了丛台争创一流、乘势而上、再攀高峰的气势、决心和信心。
2021年丛台的“势”，是连续几场会议不变的主题。所谓“势”，是2021年丛台酒业历史性的新跨越，是民族品牌、市场热销、经销商信心、虎狼团队驱动所积累的强大势能。
去年以来，面对疫情反复、名酒下沉、竞争趋紧、内外环境复杂多变的形势，丛台酒业沉着冷静，周密部署，大胆深度调整创新，从组织架构到产品规划，再到品牌体量、营销措施，迎来了多点开花、量价齐升、喜人成效的发展新格局。
丛台酒业营销公司总经理郭国相指出，2021年是康泰突破自我跨越发展的一年，销售额14亿，销售增速44%，创造历史新高。
从市场来看，成熟区域再次突破，成长型市场加速飙升，成为丛台的一大亮点。突出表现为邯郸地区在现有高成交量的基础上增加了30%以上，结构性增长明显；在原有近亿元的基础上，沧州销量暴涨89%，成为一面旗帜；邢台市场短时间内增长迅速，销量突破5000万，潜力巨大；石家庄也是如此。去年通信氛围浓厚，终端网点上线，增长60%，迎来新的蝶变。
销量上升，销售质量也有明显提升。2021年丛台将在快速发展的过程中更加注重高质量发展和稳定。一是去年底，尽管供销两旺，但企业注重“实时踩刹车”，保证渠道良性发展。二是去年成熟产品价格调整成功，窖龄系列高端产品销售占比大幅提升。第三，大部分渠道都是良性库存甚至零库存。一些常年积压的产品得到了解决，经销商对其发展更有信心。
去年销售的优异成绩，与前期投入广告、前期投入人力的思维模式调整不无关系，直接激活了渠道热情和团队驱动。同样，也离不开丛台品牌体量的不断增加和品牌势能的快速上升。包括马少骅代言，推出《中国丛台面向未来未来》新传播，拿下央视国家品牌项目，投入1亿元广告。丛台以新形象、新作为，展现了老字号名酒做大做强的梦想。
出乎意料的强劲增长势头也归功于丛台精准、高强度的地面攻势和品质实力。“抓宴会、帮营销、强品鉴、重推广”，“三个一万件”工程全面启动。丛台以雷霆手段引爆终端，激活消费，为丛台这个老牌名酒注入强大的新动能。
敢于成长，敢于突破，丛台的自信与自信
承接2021的势能，开启2022的征程。在丛台酒业营销公司董事长郭维,的动员会议上强调了这一点
“面对未来，要有敢于成长的心态，敢于突破的信心”。丛台酒业营销有限公司总经理郭国祥反复强调“敢于成长”。一方面来自于丛台充足的品质自信和品牌自信，坚实的市场基础，另一方面来自于实践的检验。比如邯郸的一些县级市场，去年500万元的顶销量达到1000多万，沧州地区可以在1亿元的基础上翻近一倍。不仅如此，丛台高端产品放量增长，结构性增长效益明显。另一种做法是营销策略，主要指注重消费者投入，强调促销和品尝。这些成功的营销行动和模式在2021年得到了检验，今年将继续坚持。这就是敢于成长，保证成长的信心。
“阳光、拼搏、高效、包容”的团队价值观也是本次会议传递的重要信息。郭翔在会上多次指出，无论是业务团队还是经销商，都要以阳光的心态去赚钱。按照“谁种树谁摘果”的市场原则，共同生存下来的经销商不应该吃亏，同时努力工作的员工应该得到回报和尊重。
每次会议期间，丛台都特别邀请各地经销商代表发言交流，认真听取商家建议，凝聚发展共识，为新阶段工作的稳步发展汇聚更多智慧，真正体现厂商共赢理念。
“信心重于黄金”，丛台酒业面对复杂的环境和严峻的竞争形势，依靠去年的调整和运营经验，保持了强大的自信，增加了信心，这无疑为销售团队和经销商赢得决战注入了“强心剂”。
深入推进“1+3+3”战略，丛台全省化跑起来全省化是一个永恒的主题，也是丛台实现复兴河北第一名酒的必然路径。连续性会议的核心议题就是乘势而上，全省提速。这是基于丛台强大的品质竞争力和资源投入力。
丛台酒业集团总经理李鹏亮指出，推动丛台民族品牌复兴与全省化发展使命在肩，这一梦想和信仰不可辜负。他表示，未来的酒业竞争一定是基于产品质量的高层次竞争，企业今年将再次扩大生产线，升级质量体系，给商家和市场发展带来强大保障，确保高品质产品，高效率运转，高质量服务。
全省化发展需要以点带面，抓住核心。去年年底，丛台酒业提出了“1+3+3”全省化发展的布局战略。“1”即邯郸基地市场，第一个“3”指石家庄、沧州、邢台三大外埠核心市场，第二个“3”是指保定、廊坊、唐山三大潜力型目标市场。从目前来看，已经实现了“1+3”的成功激活，第二个“3”即保定、廊坊、唐山则有望成为未来新的增长点。
郭国相表示，邢台毗邻邯郸，是邯邢一体化的重要组成部分，今年破亿势在必得。石家庄作为政治文化中心，省会高地市场，要做深做透，做出体量和质量。沧州市场去年以来结构增长态势良好，冲刺新高已成定局。对保定、廊坊、唐山三个潜力市场来说，保定是人口大市，也有雄安新区，廊坊是京南后花园，唐山在全省经济体量最大，这些区域一定会成为丛台全省化的增长点。
丛台酒业营销公司营销总监崔泽华在做“唐廊保市场的工程化建设”时强调，市场开发组织先行，人员配齐，相关资源到位，并匹配活力118、活力218和窖龄9年、12年精英版专属产品，今年一季度将率先展开“115工程布局”，强品鉴，大广宣，高势能，吸引更多渠道资源深入合作。
连续会议，密集部署，精准施策，区域联动，2022年丛台全省化发展再创新高度势在必得，志在必赢。郭国相指出，今年要以“解放思想，阔步前进，敢于投入和增长”为总基调，坚持2023年过20亿阶段性目标不变，并争取提前完成。全力塑造“5.18”丛台经销商大会IP，扩大影响，提振信心；坚持“两个激活一个保持”，激活团队力量，激发经销商干劲，保持骨干销售稳定，让经销商更放心，更踏实地跟着丛台一起发展，共享共赢。
虎年开新局，丛台正开足马力，重磅起航。
