近年来，酱香型白酒的激烈竞争催生了酱香型白酒的激烈竞争。众多酱香型白酒剧增，尤其是以毛产品为第一方阵，带动了整个酱香型白酒发起我要当老大的反击。从年前的沉寂到年后的铺天盖地的崛起，很多葡萄酒行业的人都重新分配了财富。这些年从事白酒的经销商，都是从贵州习酒、长城葡萄酒的县级代理做起的。两种酒一年的合同任务是520万元。去年还能顶住一些压力，今年却盲目跟风酱酒热，代理了一个全国和台湾的品牌。这次国台操作完全颠覆了我多年从事白酒行业的看法。感觉现在很多公司做的都不是正经事，都是资本游戏。资本还不错，但不适合白酒厂商。加上国泰的加入，我代理了三个品牌，这样今年任务就要达到720万，压力一下子就大了。同时，在酱酒再热的时候，我也从来没有把国泰的品牌以合理的价格卖给过同行。一方面公司不同意做渠道和展示，而且如果自己的产品很多，我会自己掏钱做展示，所以我也不想做。不听也得掏钱，倒挂，再掏钱，因为今年的成本会现如今，白酒经销商在渠道市场的业绩越来越小。渠道卖货成本越来越高，效果越来越差，已经严重影响了发展。所以总结以上三点，我做了调整，未来一年将做以下工作：1。认识到盲目改变风格的错误，砍掉国泰的代理商，只做习酒和长城酒。2.清理国泰库存，提现。3.淡化渠道的作用。按照公司要求只做30个中高端显示器。4.渠道的弱化势必会对销售产生影响。然后，加强圈子的营销和维护，也就是更好的拓展和维护团购客户。最后，现在的业务受到各大平台的干扰很难做，但是平台总会被打压。高端客户最大的问题是需要服务，平台给不了。服务不再只是酒，而是方方面面。
