2012年对于白酒行业来说是一个难忘的痛：从“禁酒令”到“禁酒令”，白酒行业依次受到打击。但是，今天我们不得不承认，白酒行业已经通过阵痛完成了逆势突破：其中，白酒品牌巨头发展光瓶酒市场，就是逆风翻盘的手段之一。
随着五粮液、汾酒等高端酒企探索全民消费场景，轻瓶酒市场潜力被进一步挖掘，成为轻瓶酒热潮的主要推动力。巨头纷纷进入刺激光瓶酒市场，整个市场可能超过1500亿。面对新消费浪潮的影响，光瓶酒已经不是牛栏山、老村长时期的价格战时代，关键是要有核心竞争力。
比如以青春之名颠覆白酒市场的江，通过情怀文案充分展现了酒文化的现代性，成功吸引了一大批90后新消费者。与中国两大酱香型白酒之一的郎酒一脉相承的萧郎白酒，采用浓浓的酱香型白酒，以68、88元的价格主打大众消费的主流细分市场；另一高端白酒品牌汾酒推出黄盖玻璃汾酒，采用真正的纯粮固态发酵技术酿造，以柔和清香的53度白酒为核心竞争力。随着中国名酒进入轻瓶酒市场，将形成以高低端为主的品牌压制和渠道压制优势，彻底掀起轻瓶酒市场的消费升级浪潮。
在升级换代的大潮下，北京二锅头酒业为了重塑二锅头市场，推出了“北京二锅头一号计划”。历时三年，“好喝”的驴踢马成功问世了。作为一款面向新消费群体的“北京二锅头”——驴踢马，它专注于血统纯正、品质纯正、体验纯正三大核心竞争力，历经三年不断打磨，迅速抢占众多市场。
驴踢马回京二锅头，即可以追溯到800多年前的晋代“金兰酒”——皇家贡酒，中华老字号的纯正血统毋庸置疑；品质方面，驴踢马采用来自北方的优质红高粱纯粮酿造，不添加任何食用酒精等添加剂，加上2008年被列为国家级非物质文化遗产的“北京二锅头传统酿造技艺”。经过中国酒评人的贡献和高联华夫妇的精湛调制，口感好的纯粮品质，终于成为驴踢马独有的酒风：绵、甜、香的酒体；驴踢马在定价上占据了30元档位的位置，填补了这个价格市场的空白，让更多的消费者以亲民的价格喝到大师酿造的酒，打造纯粹的体验。
如果说驴踢马在品质上有自己独特的核心竞争力，那么在营销运营上更是独一无二。首先，在品牌IP上选择互联网游戏，从驴、马的品牌名称到动画系列形象，既充分调动了消费者的好奇心，又以有趣的潮流锁定了用户的审美需求。
“喝了这酒，不仅踢你屁股，还会踢你马”是其品牌名称的来源，直接将产品“好喝”的最大卖点植入人心。驴马动画IP在白酒品牌中独树一帜，趣味性增加了消费者的选择。
至于外部营销，只是驴踢马独特营销的冰山一角。这支由80后、90后组成的专业交易团队，将泛娱乐营销与白酒推广完美结合，不仅与当下年轻人爱看的热门综艺节目合作，还与《我和我的家乡》、《超级的我》、《一百零八》、《隐秘而伟大》合作。
消费者还可以在网络主流商场和网络名人圣地看到充满时尚感的驴踢马广告。这种线上线下双重推广的模式或许并不新鲜，但总比优质的内容和丰富的记忆点要好。因此，驴踢马能在李之后迅速抢占光瓶酒市场
