作者：七声
审校：一条辉
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
多年来，川酒“六朵金花”中未上市的郎酒股份备受资本市场关注。
8月20日晚间，官网，证监会四川监管局公布四川郎酒股份有限公司上市辅导备案材料，郎酒股份即将进入上市辅导程序。
这是郎酒的第三次IPO计划。
2003年，白酒消费税税率从25%降至20%，白酒开始进入产销两旺期。2007年，郎酒股份开始筹划IPO，但由于规模和业绩限制，上市时间不成熟，公司暂缓了上市计划。2009年，白酒厂商迎来了行业的“春天”。然而，郎酒股份重启IPO计划，却依然没有上市成功。
向经销商压货提升营收，广告费达30亿元
近年来，郎酒股份为实现100亿元的营收目标煞费苦心。
资料显示，2011年，郎酒营收突破100亿元，但随后业绩一落千丈。最糟糕的时候，收入下降了70%，公司董事长王军林离职两年。
2015年，王军林宣布回归中国后，斥资30亿打造高端青花郎酒品牌，郎酒业绩再次回归正轨。但2017年，郎酒股份实际营收仍比目标值少30亿元。直到2018年，郎酒股份营收重回百亿元阵营。
但郎酒之所以营收破百亿，主要是因为其对渠道商的海量压力和大量的广告推广。
部分经销商库存压力大，公司自有产品涨价过快，导致消费者流失。很多经销商的任务完成率只有20%-30%。据业内专家介绍，在众多名酒企业中，郎酒股份的换客比例最高。与此同时，2017年，王军林投资100亿元用于其产品青花郎的品牌建设。
这些都对郎酒的业绩增长造成了很大的压力。一旦郎酒的库存超过安全范围，就会形成渠道库存积压的恶性循环。
空有茅台价，却无茅台命
属于酱香型白酒派系，郎酒股份一直排在茅台酒之后。
在2019年郎酒集团的会议上，王军林表示要在5-10年内赶上茅台，与之并肩反对。然而，2018年，郎酒股份销售额刚刚突破100亿，而茅台则创历史新高，销售额达到750亿元。另外，仅从净利润来看，茅台的净利润是郎酒的3-4倍。
眼看着天妃茅台的渠道价已经普遍超过2000元，而且供不应求，郎酒股份坐不住了，一心要做它的高端产品——青花郎，对抗天妃茅台的酱香型白酒。
郎酒股份选择了提价策略，宣布未来将青花郎的目标零售价调整为1500元/瓶，未来三年将提价6次以实现这一目标。
但在业内人士看来，郎酒的品牌力、价格主导权和美誉度略弱，青花郎要进入1500元的价格关口并不容易。毕竟不是所有的白酒都可以像茅台一样一争高下。
此外，根据中国工业信息网的数据，中国高端白酒市场正在走向寡头垄断。茅台、五粮液、泸州老窖、梦之蓝牢牢占据了600元以上酒类的大部分市场，其中茅台和五粮液占据了80%-85%的高端市场，其余被梦之蓝和国窖1573瓜分。
目前郎酒股份还处于高端品牌的培育期，青花郎挑战茅台还欠一些热度。
