说到葡萄酒分销，MOQ似乎总是一个“常规”的存在。然而，最近WBO在酒展上与一些进口商交谈时，发现一些葡萄酒进口商慷慨地推出了客户购买一箱葡萄酒可以享受批发价的政策。
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有进口商主动给经销商降低门槛
进口商罗宇(化名)在他的展位上向参展商推荐他的葡萄酒的各种卖点。除了质量，厂商背书，奖项等。进口商特别提到他的产品一箱(6瓶)也可以批发。
“无论顾客购买一箱酒还是十件酒，我们给出的价格都是一样的。”罗宇说。
“我们理解一些经销商的感受。经销商在不熟悉我们的情况下，贸然购买十款甚至几十款酒，可能会感到压力。因此，我们推出了这样一项服务。我们发现有的经销商一开始拿一两件试卖，发现效果不错。我们作为供应商的服务也很强大，然后我们慢慢放松了警惕，所以我们会买得越来越多。毕竟采购量大，运费更便宜。”他补充道。
巧合的是，在展会期间，WBO遇到了另一个提出类似卖点的进口商。
专营不含酒精的白酒和起泡酒的进口商何胜(化名)说：我们所有的产品都可以一箱卖，但客户要承担运费。
谈及原因，他指出：目前的葡萄酒市场环境不太好，很多客户在资金的投入上比较谨慎。新客户一次性采购几十件肯定很难。因此，我们主动降低门槛，希望获得客户的信任。
因为这两个进口商具体提到一箱也是批发的，所以WBO在参观展会的时候也特意询问了一些其他进口商，发现很多进口商在销售的时候还是有最低数量门槛的。
一位进口商说：我们的产品在所有地区都有总代理。要成为总代理，需要一定的门槛。如果一个地区的很多人都在生产同一种产品，就会导致过度竞争。
对此，WBO还询问了经销商对批发一箱的态度。这位主营团购的经销商指出：为了节省运费和精力，我们确定了一个产品，而且必须是十件以上。除非是样品，否则我们不会一箱一箱的拿货。
其次，所谓两个进口商一箱也是批发。价格和大批量的一样吗？
对此，何生表示，可以买十件，免费送一箱，但是不管批发多少，都不包括运输费。罗宇说，不管你拿多少件酒，价格都是一样的，但是拿到一定数量的酒，就可以覆盖运输成本。相反，一箱用快递寄，运费更贵。
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有进口商表示此招并不好用，还可能因小失大
但一些从事葡萄酒生意多年的进口商认为，此举并不能为进口商争取到更多的生意。
温州葡叶国际贸易有限公司总经理陈指出：几年前我采用了无最低订单的模式，但后来发现很难形成长期的合作关系。有的经销商从我这里拿5箱，从另一家拿5箱，他一点紧迫感都没有。毕竟卖几块和卖100块的感觉不一样。说到底，我的大客户还是大客户，小客户还是小客户，因为为了节约管理成本和物流成本，客户肯定会有一个订单量，而小客户很难形成稳定的供求关系。
厦门丰德进出口有限公司总经理吴；出口贸易有限公司也指出：对于一个有规模、经营正常的公司来说，这样做是不明智的。因为让一些小商家小规模拿货，实际上伤害了大规模拿货的经销商的利益。而且这会导致我们自己的产品运营进一步“粉化”。
“品牌进口商不会采取这种投机策略。他们注重价格体系的稳定性，也通过最低订货量完成了对经销商的选择，并通过年度返利与经销商进行长期绑定。”一位长期与大品牌合作的经销商如此表示。
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营销专家：理性看待，部分小型烟酒店有这种需求
不过，也有业内人士指出，目前的行业环境并不好。有进口商提出“一箱起订”的做法，其实类似于样酒，供顾客试销。说“一箱起订”而不是样酒，确实可以缓解顾客的心理压力。
吴
也坦言：从去年到今年，进口葡萄酒领域是感受到了阵阵凉意，这也让许多进口商在想办法，找出路。不刻意设置起订量这种模式或许就是其中一种，适合于一些小而美的进口商与经销商。
葡萄酒行业专家、WBO葡萄酒商学院讲师沈义也抱有相似观点，他指出：以前，许多进口商都希望在各区域找独家代理，但现在行情不好，对于那些不做品牌的进口商，索性放下身段，广种薄收。
“事实上，许多小型烟酒店对区域独代没兴趣，也不会相信进口商所承诺的独家代理，他们只想减少中间环节。”沈义说道，“其次，烟酒店的资金实力不大，因此不愿意冒太大风险进太多货。进口商此举，对于经销商而言，尽管单瓶的成本相较一次性进几十箱的成本高一点，但由于起订量低，资金占用小，实际上也带来了实惠。当然，这的确加剧了行业的碎片化。”
