文/志军
目前市场上勇敢竞争的酱香酒品牌不在少数。茅台、郎酒、习酒位列前三；然后是贵州仁怀产区的国泰、钓鱼台、四十九房、汉科俊峰、晋江、夜郎谷。有贵州安酒，来自贵州习水产区，蓄势待发，多产有潜力；有金沙产区的金沙窖藏酒(摘要)；有贵州遵义的珍酒，有贵州兴义的贵州醇；以及四川的仙坛、湖南的武陵、广西的丹泉酱香酒等。大家都在争夺“三好学生”的上位席位。
而真正能称得上酱酒圈“三好学生”的企业，通常都是注重品质、文化、营销等方面的。而且天时、地利、人和三个维度都占了，产能、市场规模、渠道建设、招商、市场影响力、品牌美誉度、渠道稳定性、消费者评价等指标综合表现都不错。关注天气，是顺应酱酒大势；注重地理位置，就是要占据产区优势；注重和谐是为了赢得消费者的认可。
那么除了茅台，还有哪些酱香品牌具有“潜力股”的特质，能够支撑起酱香行业的“三好学生”阵容呢？以下是酱酒品牌2022年“潜力股”分析，基于多种因素，承接并透视第九届酱酒品牌：2022，寻找酱酒品牌“潜力股”(上)，仅供参考：
6.贵州钓鱼台2022年潜力指数：市场表现：贵州钓鱼台酒业于1999年落户茅台镇，以“做一个规模适中的企业”为发展理念。公司的总体战略是保持3000吨酱香酒的产能，不扩大生产。钓鱼台酒业2017年开始市场化运作，2018年销售额8亿元，2020年约10亿元。全图酱酒工作室发布的数据显示，2021年钓鱼台酒业实现销售额超30亿元，成为唯一一家百亿元以下20-50亿元量级的企业。
企业背景：贵州钓鱼台酒业大股东是外交部钓鱼台宾馆管理局的全资子公司。公司成立后，产品基本由北京钓鱼台酒业公司销售。2017年市场化运作前，年销量不超过300吨，之后年销量也封顶在3000吨。
主要原因：贵州钓鱼台酒业的快速发展主要得益于买断式经营、OEM独家销售模式和授权店营销体系。定制酒的系列最多有100多个条码。在不扩产的策略下，贵州钓鱼台酒业基于酱香酒3000吨的产能和超过30亿的销售额，产能有限。如果想进一步提高，企业选择品牌升级战略是明智的。潜在的三星。
7.贵州真酒，2022年潜力指数：市场表现：2021年贵州真酒可圈可点。当年新增1.1万吨酱香酒后，总产能超过2万吨。春季全国糖酒会打响知名度，举办“真酒传奇夜宴”高端品鉴会，投入高铁站、公交车、户外品牌高密度广告，向河南省慈善总会捐款500万支持郑州抗洪救灾，赞助奥运女排比赛，“贵州真酒”高铁正式首发，白酒品牌独家赞助第二届博鳌国际金融峰会，开启全网营销模式，携手爱施德布局新零售……高强度、高速度的列车。主要营销形式有城市合伙人、体验馆、OEM品牌、专卖店。
企业背景：贵州珍酒厂，前身为茅台酒易地生产试点厂，2009年被靳东投资集团收购，创立金六福品牌。在实力雄厚的业主靳东投资集团的支持下，贵州珍酒加大了投资力度，包括珍酒二期扩建、三期capa
主要原因：茅台酒易地生产的尝试，既是历史，也是传奇。背后的故事是“酱香”和“异地酱香”的区别，在业内一直有争议。虽然2021年贵州珍酒新增产能1.1万吨，但预计2022年贵州珍酒的增长空间将受到储存期和可释放产能的限制而受到一定程度的限制。潜在的三星。
8.北京花都承天门，2022年潜力指数：市场表现：承天门酱香酒被称为“北方小茅台”，是北京花都酿造食品有限公司的战略品牌，北京花都于2016年开始布局酱香酒。2018年，承天门酱香酒高调上市，产能3000吨；北京花都计划2019年在贵州收购一家酒庄，2021年正式入驻。习水生产基地正式投产后，承天门酱香酒将实现新增产能5000吨。天门酱借助首农食品集团和北京糖酒集团的资源优势，着力打造北京酱的名片，酒厅模式，文化酱，注重消费者的培养。通过签约行业大业务，深耕全国专卖店体系，打造“华研中国行”超级IP，稳步推进“立足北京，走向全国”的战略布局。
企业背景：1976年“八大名酒进京”，花都成为茅台酒厂的帮扶对象，自身工艺精湛，品质有保障。40多年后的2021年7月，华都团队到贵州茅台集团考察。茅台决定成立专班，为花都习水基地提供技术指导和人才交流服务，再次开启了帮扶花都之路。
主要原因：北京的国企背景和独特的资源优势。有茅台集团的技术支持，8000吨酱香酒的产能是基础，大商家和超市提供的渠道优势是第一。
农食品集团和北京糖酒集团两大平台提供的优势资源，在部分抵消承天门酱酒入市晚、品牌根基浅、新增产能短期无法释放等劣势之后可以进一步释放市场潜力。撑得起潜力三星。9、山东云门酱酒，2022年潜力指数：★★市场表现：云门酱酒市场主要集中于以山东为主的北方地区，系“北派酱香”的核心成员之一。第103届全国秋季糖酒会在山东召开之际，云门酱酒成为首席赞助商，借此极大提高了品牌知名度。
企业背景：山东青州云门酒业（集团）有限公司拥有浓香、酱香、清香、兼香等多种香型白酒产品，其中酱酒产能5000吨，制曲能力1万吨，参与制定了全国酱香型白酒标准。
主要理由：公司产业比较杂，多种香型白酒并存，市场运作无法聚焦，产品口味具有消费地域性，市场外扩难度大，渠道建设和品牌推广需要投入的成本比较高。潜力二星。
10、广西丹泉，2022年潜力指数：★★市场表现：广西丹泉酒业2021年的销售量级在10-20亿元之间，系广西最大的优质白酒生产基地，在营销中主打洞藏概念，致力于打造全国性中高端商务用酒主流品牌地位，目前已经在全国20多个省160多个城市设立了办事处和销售区，业务网络覆盖全国。
企业背景：广西丹泉酒业成立于2003年，前身为创建于1956年、距今已有60多年规模化酿造历史的国营南丹县酒厂。丹泉酒业目前已具备年产酱酒1.5万吨，储酒6万多吨的规模，产储能位居行业前列。总投资16亿元的丹泉扩产项目计划于“十四五”期间完成，届时酱酒产能将提升到年产3万吨，储酒能力将提升到15万吨，该产储能规模是支撑丹泉冲刺百亿销售的基础。
主要理由：虽然丹泉酒业正在走向全国布局，但因为缺少全国化的基础和底蕴，产区正宗性尚未得到消费者认可，要实现全国化目标存在一定难度。但全国市场布局比较晚，空白市场多，品牌价值提升空间大，也是其未来发展的相对优势。潜力二星。
11、贵州国台，2022年潜力指数：★市场表现：2021年营收破百亿，春节期间遭遇经销商反水，市场价格倒挂，渠道有压货现象，市场动销表现不乐观，非核心渠道商对国台酒业未来发展所持有的信心出现消减趋势。
企业背景：贵州国台酒业前身是茅台镇金士力酒业，系天士力大健康产业投资集团投资的企业，号称茅台镇“第二大”，目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，年产大曲酱香白酒逾万吨，储存年份基酒5万余吨。从2016年正式启动上市计划至今，国台酒业的上市之路一波三折，始终未能完成心愿。
主要理由：拔苗助长式营销带来的后遗症已经显现，积压的库存成为待解决的难题，经销商反水事件打击了国台酒业非核心渠道商的经营信心，这些问题会影响国台酒业后续的招商质量及市场运营成效。潜力一星。
