计划未来三年销售规模达到50亿，六年突破100亿。12月19日，“江苏洋河酒厂有限公司(苏酒集团)苏宁控股集团有限公司战略合作协议签约仪式”在南京举行。洋河集团董事长与苏宁控股集团董事长张签署了战略合作协议，开启了战略合作的新篇章。
(签约现场)
六年超百亿的战略目标，吸引着人们的无限想象。洋河作为最早进入电商领域的白酒品牌之一，洋河与苏宁的合作，加上洋河产品符合时代的品质，将率先打造新零售时期的白酒电商“超级战舰”。
电商6年，复合增长高达133.8
资料显示，酒类电商起步明显晚于整个电商行业，洋河是较早进入市场的白酒品牌之一。早在2012年，洋河就已经成立了专门的电商部门，同时开发了洋河一号官方酒水订购平台，试水电商。后来，官方旗舰店陆续入驻JD.COM、天猫、苏宁，开启了多元电商平台运营模式。
在几年的发展中，洋河电子商务业绩一直处于行业领先地位。据测算，洋河近年来电商业绩增长迅猛，年复合增长率高达133.8%，远高于“十三五”期间白酒行业电商44%的复合增长率。
高增长的背后，造就了洋河在酒类电商渠道的领先地位。综合几大电商平台的数据，洋河在春节、中秋等传统节日，牢牢占据现阶段酒类电商领域的领先地位。由此可见，洋河“舒适的产品体验和健康的饮用结果”的软品质，与当今偏爱网购的年轻用户有着较高的共鸣，势必将继续为未来电商渠道业绩的快速增长提供动力。
白酒行业电商这块最肥硕“高地”，谁主沉浮？
2018年，产业研究院发布《白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》，报告预测电商渠道将成为未来销售渠道的主要发展方向。随后，电商巨头阿里巴巴投资20亿元入股知名酒类电商平台1919。同时，在参观完茅台后，马云甚至表达了未来做酒的想法。说明“酒类电商”的前景令人垂涎。
在酒类电商渠道前景看好的背后，酒类电商渠道始终处于传统渠道“配角”的姿态。资料显示，近年来，酒类电商整体发展平稳，但行业整体销售额占比不到5%，远低于网购占零售总额10%的数据。
随着商业模式的发展和消费习惯的逐渐养成，酒类电商已经成为未来白酒行业最肥的“高地”。正因如此，近年来不少白酒品牌加快了电商渠道的布局，其中洋河自建“洋河一号”官方平台，再开设官方旗舰店入驻各平台；茅台在前期试水B2C电商业务后，于2017年正式上线“茅台云商”，五粮液则跟进推出“五粮E店”。自此，前三大酒企完成了电商渠道“自建、共建”电商模式的布局。未来在渠道同步的情况下，线上竞争将再次陷入品牌产品的竞争。值得注意的是，洋河柔和舒适的口感与网购用户的白酒消费需求有着高度的契合度，品质优势使得洋河未来进一步集聚电商销售成为可能。
电商渠道，能否为洋河未来进阶之路加速？
回到苏宁合作本身，洋河能否通过苏宁合作创造未来新的增长点？显然，电商的发展正在为酒体提供更大的空间。“目前，白酒线下市场资源的竞争越来越激烈。随着互联网的普及，网络消费者越来越多。”洋河集团董事长王耀在签约仪式上致辞。
苏宁六年合作百亿，这意味着什么？T
苏宁官方对双方的合作同样充满信心。在签约仪式上，苏宁控股集团董事长张表示：“苏宁一直围绕客户服务打造核心竞争力，苏宁与洋河应建立长期互利的合作计划。”近年来，洋河在苏宁官方旗舰店表现亮眼，去年增长超过80%。如此高的增长，有了战略合作，将更加令人兴奋。
值得一提的是，与其他品牌电商不同，洋河电商布局更具前瞻性。洋河坚持线上线下产品差异化运营的模式。为了避免与线下渠道重叠，洋河专门为电商渠道打造差异化产品，如蓝色经典佳高要系列、梦之蓝M1、海蓝375ML、天蓝375ML系列等等。因为差异化经营，避免了线上线下渠道的冲突，为其良性成长提供了“互不干涉”的高速轨道。
(王耀向张赠送梦之蓝坛酒)
当然，随着线上消费习惯的培养，电商渠道的深化，不仅能给洋河带来稳定的增长点，还能使其在酒类电商这块肥肉“高地”上独占鳌头。(王然)
