今天的案例是：广东一对夫妻开超市，用“一瓶茅台”，一年赚210万。
案例背景：
最近超市怎么办的问题越来越多，但其实我觉得超市行业真的是所有行业中最好的。毕竟是刚需，也是高频消费行业。大家都说超市难做，大概是因为这个行业的普遍性，一个小区至少有四五家夫妻店，竞争压力比较大。
就像广东的一家生活超市，店面面积50平米左右，店主恰好是一对情侣，是典型的情侣店。一个负责进货跑腿，一个负责收钱看店。
或许这家店的经营状况也能代表所有现在经营不好的老板。创业之初，也许是客户因为新鲜感，所以做得好。大家都喜欢逛马路周围的这家店。
然而随着时间的推移，这家店的生意下滑的越来越严重。当时也做过市场调研。很多顾客说：反正每个店的东西都一样，购物一次也花不了多少钱，老板也没给什么优惠，方便就去哪里。
其实说白了，顾客不进店最根本的原因就是没有“动机和借口”。而动机和借口的解决是商业模式中一个得心应手的事情，所以这是我想说超市行业最好做的第一个原因。
至于第二个原因，先说年收入210万的“一瓶茅台”。
活动介绍：
门店想要提高客户进店几率，那么首先要解决的问题就是，客户为什么进你的店，你的店相对于同行有什么优势？只要解决了这两个问题，剩下的都不是问题。启动庆祝活动：
1：市场价68元一桶的食用油，现价38元，每人限购3桶。
2：免费送市场价2100元茅台酒一瓶，一次性奖励300元现金。
食用油本身就是刚需，是高频中的高频产品。所以基本上没有顾客能抗拒这个低价卖食用油进店的理由。
茅台酒在市场上相当于硬通货，相当于给钱，再加上一次性给你300元的现金。给顾客两个进店理由。只要能看到这个活动的顾客，100%会进店。
但是他做这个活动的盈利点是什么？老板为什么能年薪210万？
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umn_id":"6789137634414297357","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/11e553b42ace41e38b9c1a981d862bb6"}'>参与活动有一个要求，所有顾客必须储值300元，成为这家店的会员，储值的300元可以当天消费，可以抵扣3桶食用油的消费。
1：三桶食用油的成本，如果按照正常渠道进货，一桶68元的油，其成本大概是45块钱左右。而我们做活动，肯定不能用正常渠道的油，因为成本高会造成亏损。
我们活动用油，油本身是没有任何问题。问题出在日期上，一些临期产品，因为过期不能使用的问题，所以厂家会在临期前几个月，进行大规模的降价处理，所以为了降低成本，我们进购油的渠道，就是临期批发商。
这样一桶油的成本可以控制在30-38元左右，也刚好和顾客支付的38元钱对上账，控制了成本提高了老板的利润。
2：所有储值用户，除了可以享受低价购油的福利以外，老板还会送一张抽奖券，奖品就是一瓶市场价2100元的茅台。而中的茅台的中奖几率，可能是百分之一，也可能是千分之一，中奖几率多少由利润决定。
毕竟顾客储值300元，减去油的价格，还剩186块钱，根据超市利润占比25-30%去计算，利润有56块钱。如果是百分之一中奖几率，老板还能赚3000多块钱。
3：一次性送300元现金，并不是储值当天送，而是储值当天额外会送顾客一张价值300元的抵扣卡，等顾客把本金300元消费完之后，以后每次消费都可以从抵扣卡里面抵扣10%。
等到顾客把300元抵扣卡抵扣完以后，凭空卡到前台一次性领取300元现金。
把300元抵扣完，顾客需要花费3000元，减去10%的优惠，再减去300元奖励，老板依旧还是赚钱。
上面的逻辑，只是表面上的盈亏逻辑，这场活动之所以要这么做，其实最大的盈利所及就是引流和锁客。因为低价卖食用油，以及送茅台酒，所以能吸引到的顾客绝对是一个庞大群体。
等到顾客进店参与活动，又因为需要储值，所以就能锁定住一大波顾客最少消费也得把300元消费完。等到顾客把300元消费完以后，又因为有抵扣卡和返现，所以顾客不得不继续在这家店里消费。
所以你会发现，这场活动过后，这家店一直都不缺顾客，虽然单品让利给了顾客，但是因为顾客流量大，从而最后这家店一年时间直接盈利210万。
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
