自古有句老话，隔行如隔山，吃了不知道是什么味道。
新手会酿酒吗？天雪酱香酒今天给出了明确的答案，当然可以作为白酒经销的代理。那么大家肯定会问，当资本遇上白酒，如何规避行业门槛风险，如何成功？我想这可能是切入白酒行业的外资最关心的话题。
一家厂商是人们经常挂在嘴边的口头禅，所以田认为：做一家厂商并不难，只要：一是厂商提供质量过硬、口味适宜、价格合理的产品，按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，再加上经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定会在市场上生根发芽、开花结果。二是经销商可以充分利用自身优势拓展产品市场，配合厂家营销，制定可行的营销方案和地面推广活动。我相信这次合作应该是完美的。其实关键在于通过经销商市场的运作，增加厂商产品的价值，将经销商的经营理念融入到厂商的生产中，合作才能稳步发展。
当然，目前厂商合作的过程中也存在很多问题：矛盾的焦点一方面是双方缺乏互信，当利益冲突出现时，缺乏冷静的思考。根本不可能换位思考，为对方着想，大部分都是感情用事。另一方面，个别厂商总想占据主动。他们总想控制对方，结果谁也控制不了谁。那么，作为厂家，如何找到适合企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前，要对市场进行调研，分析市场竞争、消费水平、地域特点。同时，经销商要了解自己目前的市场情况，分销网络建设，对现有品牌的忠诚度，现金流和现金回笼，更重要的是自己的信誉和营销思路。当然，一切只能是相对的，同等条件下只能筛选合格的经销商。做好首都白酒靠人。资本白酒最大的问题是操盘手。一个新手外行，需要一个懂白酒的营销团队。
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