最近有酒商意外发现，号称“河北之王”的衡水老白干高端产品网上销量很差！
搜索国内最大电商平台天猫发现，衡水老白干旗舰店所售的三款不同酒精度数的“衡水老白干1915”累计销量仅有16笔。
文/卖酒狼团队
“衡水老白干1915”67度售价3288元，6个月销量；3.9度价格为2388元/瓶，月销量7个；39度标价1688元，3个月销量。此外，在天猫平台搜索“衡水老白干1915”，只有衡水老白干官方旗舰店有售，没有其他网商销售该品牌产品。
a很多荣誉不输《毛乌录》，但市场反馈不如。
近年来，衡水老白干一直致力于高端白酒市场。在产品布局上，衡水老白干1915一直作为其高端单品运营。
对此，有业内人士表示，虽然拥有“河北之王”的称号，但“衡水老白干1915”在河北地区仍缺乏绝对的统治力。虽然它的荣誉不输于《毛乌露》的高端单品，但它投入市场以来的反馈始终不如《毛乌露》。
据了解，“衡水老白干1915”是为纪念衡水老白干(原直隶高粱酒)于1915年获得巴拿马万国博览会一等金奖而命名的。可以说，它从“诞生”就带来了自己的荣誉。
此后多次亮相国际国内大舞台，获得专业评委的肯定。比如2018年获得世界烈酒大赛最高奖——双金奖和“全场最佳”；2020年获得世界食品质量评价大会特别金奖。
然而，出席国际盛宴并获得高含金量奖项的“衡水老白干1915”，品牌影响力仍未迎来“质变”，从而影响销量的快速增长。
按照业内人士的说法，目前的“衡水老白干1915”的问题主要在无法打破消费者固有印象，以及全国一线高端白酒品牌的不断打压。即便是作为企业的一款形象产品，当前的“衡水老白干1915”也不能说是“及格的”！
时代在变，我们不能只强调“不登顶” .
众所周知，衡水老白干虽然在河北白酒生产企业中“一枝独秀”，但始终以“亲民”的形象出现在消费者面前。虽然一直在不断变化，但一直没有找到“差异化”和“创新性”的好办法。
2018年开始，衡水老白干以“喝老白干不上头”为品牌定位，以“衡水老白干1915”为宣传重点。随后推出了一系列“高端圈”营销活动，试图以“高品质”和高端圈的影响力来提升品牌形象，不断扩大品牌力量。
但从各方搜集的信息来看，衡水老白干的苦心经营并没有得到“高额回报”。
统计显示，2020年前三季度，衡水老白干实现营收24.97亿元，同比下降11.51%，净利润2.33亿元，同比下降14.12%。
当然，疫情的影响不可刨除，高端品牌产品得不到认可，无法带动全线产品加速动销也是不可忽视的问题之一。
有业内专家指出，如何打破消费者对衡水老白干整体品牌的认知，早就有人提出了，但一直没有解决！
一方面，随着流量时代的到来，传统营销或以“意见领袖”为主的营销方式很难事半功倍；
另一方面，市场向大品牌集中，大品牌不断向区域市场“下沉”，这严重挤压了如衡水老白干为代表的区域性白酒品牌的生存与发展空间。
以全国一线白酒品牌“茅五露”为例。不仅全国高端单品“冲锋在前”，其下各类中低端产品也呈现快速增长。完善的产品结构，全覆盖几十元到几百元的价格，抑制了其他品牌的发展。
就衡水老白干而言，其实高端白酒产品的销量并不是最重要的。如何顺应消费升级和流量时代的特点，创新企业的销售和推广方式，让更多的消费者强化品牌意识是重点。
不是抱着打造高端品牌不放，而是想着“以低取高”。不如自下而上发力，立足当前市场形势，在强势价格带以创新发起“反击”。
