从无到有，再从无到有，茅台自己的电商平台完成了一次“轮回”。
“茅台半年前秘密启动新电商平台开发计划，前期工作已基本完成”的消息，让沉寂已久的“茅台电商”重新回到大众视野。
业内人士认为，茅台再次“触电”布局电商平台并非偶然，而是其掌控直销渠道的必然选择。
近两年，茅台一直在增加直销的比重。2020年，茅台酒股份有限公司直接收入132.4亿，同比增长82.66%，占白酒收入的13.96%；2021年前三季度，直销渠道占酒类收入的比重进一步提升，达到19.7%左右，收入146.85亿。重启电商公司对股份公司意义重大。
首先，重构价格基准。在传统商业时代，茅台的“价格标杆”多通过专卖店/超市等渠道展示。然而，由于市场监管手段的缺陷，专卖店/超市的价格标签功能正在逐渐丧失。尤其是在市场供需严重失衡的背景下，传统渠道很难起到“价格标杆”的作用，必须选择更加透明的手段和方式，电商平台将成为重构茅台/酱香型白酒价格标杆的新平台。
第二，扩大直销比重。近两年公司直销收入主要通过集团公司营销公司/直供大型零售终端实现，还是比较传统的。重启电商渠道将大大降低公司直销市场对传统渠道的依赖，大幅提高公司直销的透明度和市场效率。缩短渠道距离，减少经销商数量，提高直销效率将是可预见的结果。
为什么在有大型电商平台的情况下，茅台还坚持重启自营电商业务？
蔡对时代财经记者分析称，与第三方线上渠道相比，茅台直营电商平台不仅可以要求经销商通过电商渠道销售部分产品，通过线上渠道有效控制商品流通，达到稳定产品价格的目的，还可以通过这种持续的营销渠道有效调节相应的产品配比，对于满足部分小批量刚需消费者的需求，具有积极意义和更强的控制力。
