作者：洪邦军
作为预调鸡尾酒品类中的代表品牌，瑞澳鸡尾酒曾经在市场上盛极一时。红极一时的睿奥，很快就销声匿迹了。2019年以来，业绩下滑，影响力下降。今年以来，欲重振雄风的瑞奥开始注重新品战略，并于近日正式推出RIO STRONG强力鸡尾酒。但是，它推新品的路上还是有太多槽点。
首先，瑞傲推出了一款有竞品的强力鸡尾酒，前景难以乐观。线上低度品牌赛道非常拥挤，目前有5000多个品牌。相对于很多酒类和老字号，瑞傲的相关产品在制造工艺上并不太复杂，自然也缺乏足够的技术壁垒。市场上有许多口味和特点相似的鸡尾酒产品，消费者的选择余地很大。也许烈性鸡尾酒产品很厉害，但很难成长为爆款产品。
其次，瑞傲的市场地位今非昔比。因为瑞傲在低度酒市场已经沉寂了三年，在这三年的时间里，出现了很多新的低度酒消费品牌。瑞傲虽然是低度白酒的鼻祖，但其线上线下市场三年来一直保持低调。同质化严重的包装和供应链、原材料的质量、口味的创新、产品的回购等等问题都没有从本质上解决，自然也就无法形成新的品牌力。
最后，瑞傲推出新品并没有建立差异化的竞争优势，而是和很多线上品牌同质化竞争。早年间，简睿傲使用了明星代言、热播剧植入、综艺节目冠名等多种营销手段。让品牌名气飙升，但也遭到了很多消费者的反感和吐槽。毕竟凡事都要讲究适度的原则，适当的营销可以提高知名度，但如果营销过度或夸张，就会适得其反。新的强爽鸡尾酒推出后，瑞傲依然走老路，营销路线依然是线上种草，大量邀请KOL代言。这种老套的、同质化的营销路线已经不适应新的消费时代，也不能保证强爽的产品能够在线上脱颖而出。其实，瑞傲的品牌底蕴还在。如果想要逆势崛起，睿奥的营销团队应该依托大量的原创粉丝，尤其是社群粉丝做好人群互动体验，通过社群活动提升品牌曝光度和影响力，坚持品牌玩法。
